| |||||
Strona główna > opis książki
• polskie
• Zamów informacje o nowościach z wybranego tematu • kontakt |
ROZWÓJ I DOSKONALENIE UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCHBIESAGA-SŁOMCZEWSKA E.J.wydawnictwo: WYD UN ŁÓDŹ, 2020, wydanie Icena netto: Rozwój i doskonalenie umiejętności negocjacyjnychPublikacja stanowi kompendium wiedzy z zakresu negocjacji, komunikacji interpersonalnej oraz wywierania wpływu na ludzi. Autorka zachęca czytelników do zgłębiania tajników sztuki negocjacji – w przystępny sposób prezentuje treści, a także podaje liczne przykłady z praktyk negocjacyjnych i opatruje je licznymi komentarzami. Wyuczenie się na pamięć standardowych reguł postępowania nikomu nie zapewni sukcesu w negocjacjach. Umiejętność negocjowania nie jest przekazywana w genach – do perfekcji dochodzi się dzięki własnemu uporowi w zdobywaniu zarówno wiedzy, jak i umiejętności analitycznego postrzegania procesów, w których uczestniczymy. Nigdy nie osiągniemy negocjacyjnego mistrzostwa, jeśli nie oderwiemy się od głęboko zakorzenionych poglądów, schematów zachowań i bazowania na nie zawsze dobrych doświadczeniach. Nieuwzględnienie perspektywy drugiej strony oraz narzucanie jej naszych przekonań i wartości zawsze prowadzi do frustracji i niezadowolenia. Wstęp 9 Rozdział I. Negocjacje jako proces dokonywania wyborów 13 Rozdział II. Doskonalenie umiejętności negocjacyjnych– w kierunku zdobywania kompetencji negocjacyjnych 33 Rozdział III. Źródła siły w negocjacjach 65 Rozdział IV. BATNA jako szczególne źródło siły 81 Rozdział V. Ustępować, ale jak? 101 Zakończenie 141 Praktyki negocjacyjne w dążeniu do doskonałości 145 Bibliografia 169 172 strony, Format: 16.5x24.0cm, oprawa miękka
Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy pocztą e-mail lub telefonicznie, |
