English version

• polskie
podział tematyczny
 
• anglojęzyczne
podział tematyczny
 
Newsletter:

• Zamów informacje o nowościach z wybranego tematu
 
Informacje:

• o księgarni

• koszty wysyłki

• kontakt

• Cookies na stronie

Prawnik a sztuka retoryki i negocjacji

Podręcznik stanowi wprowadzenie do retoryki, negocjacji i teorii komunikacji dla adeptów prawa.

Zawiera - przy szerokim ujęciu tematu - wiedzę dziś nie tylko użyteczną, ale podstawową dla każdego, kto zamierza poruszać się na nowoczesnym rynku usług prawniczych.

W drugim, zmienionym i uzupełnionym, wydaniu książki przedstawiono zagadnienia dotyczące m.in.: rozwijania kompetencji komunikacyjnych, negocjacyjnych i retorycznych, typologii argumentów (argumenty ad rem, typowe argumenty prawnicze ad rem oraz argumenty erystyczne), a także wybranych technik negocjacyjnych.

Obszerne odesłania do literatury tematu zawarte na końcu każdego rozdziału mogą służyć jako punkt wyjścia do dalszych samodzielnych studiów.

Rozdział I
O kształceniu umiejętności komunikacyjnych, retorycznych i negocjacyjnych prawników
1. Wprowadzenie
2. Umiejętności komunikacyjne, retoryczne i negocjacyjne
3. Przyczyny zmiany wymagań zawodowych - prawnik kreatywny
4. Specyfika grupy zawodowej prawników
5. Przedmiot książki

Rozdział II
Kompetencje komunikacyjne prawnika
1. Wprowadzenie
2. Nauka o komunikowaniu - historia i współczesność
3. Kody komunikacyjne
4. Modele komunikacji społecznej
4.1. Model Harolda Lasswella
4.2. Model Claudea Shannona i Warrena Weavera
4.3. Modele Wilbura Schramma
4.4. Model funkcji przekazu Romana Jakobsona (z modyfikacjami)
4.5. Model rzetelnej kooperacji konwersacyjnej - maksymy konwersacyjne Paula H. Gricea
4.6. Model Richarda E. Pettyego i Johna T. Cacioppo
5. Komunikacja werbalna i niewerbalna
6. Zasady bezpośredniości, ustności i pisemności w procedurach sądowych
7. Struktura głęboka i powierzchniowa wypowiedzi werbalnej
8. Psychologiczna mgła" i "wyzwalacze"
9. Filtry percepcji i systemy sensoryczne a skuteczność komunikacyjna
10. Nawiązanie kontaktu
11. Elementy sytuacji komunikacyjnej
11.1. Otoczenie
11.2. Czas
11.3. Przestrzeń interpersonalna
11.4. Prezentacja
12. Szczególne znaczenie kodów estetycznych (symboli i rytuałów) w prawie
12.1. Symbole prawa
12.2. Symbole prawne
12.3. Symbole w prawie

Rozdział III
Kompetencje retoryczne prawnika
1. Wprowadzenie
2. Retoryka - historia i współczesność
3. Działy retoryki klasycznej
4. Teorie argumentacji
5. Rola adresata wypowiedzi
6. Podstawowe typy wypowiedzi retorycznych
7. Zasady retoryki interpersonalnej i tekstualnej
8. Warunki realizacji zasad retoryki
9. Rola przygotowania
10. Kolejność żądań, tez i argumentów
11. Komunikat retoryczny a wypowiedź retoryczna
12. Argument sensu stricto
13. Typy argumentów
14. Taktyki porządkowania argumentów
15. Styl wypowiedzi
16. Przemówienie końcowe w sądzie - przykład złożonej wypowiedzi retorycznej
16.1. Wstęp {exordium)
16.2. Opowiadanie (narratió) i argumentacja (argumentatio)
16.3. Zakończenie (peroratio)

Rozdział IV
Kompetencje negocjacyjne prawnika
1. Wprowadzenie
2. Nauka o negocjacjach - historia i współczesność
3. Sztuka negocjacji
4. Role prawników w negocjacjach
4.1. Udział pośredni
4.2. Udział bezpośredni
5. Modele procesu negocjacji
5.1. Model negocjacji racjonalnych Williama Uryego i Rogera Fishera
5.2. Model psychometodologiczny negocjacji konstruktywnych K -+ 3K Lionela Bellengera
5.3. Model negocjacji bez przegranych Thomasa Gordona
5.4. Model negocjacji "fioletowych" Gavina Kennedyego
5.5. Model negocjacji ustawicznych Dominiąuea ChaMna
6. Strategie i taktyki negocjacyjne
6.1. Strategia wygrana/przegrana
6.2. Strategia wygrana/wygrana
6.3. Strategia przegrana/przegrana
6.4. O taktykach negocjacji
7. Przygotowanie do negocjacji
8. Fazy właściwego procesu negocjacyjnego
9. Wybrane problemy praktyczne fazy przygotowań
10. Wybrane problemy praktyczne negocjacji właściwych
10.1. Faza wstępna
10.2. Faza rozbieżności
10.3. Faza integracji
10.4. Faza porozumienia
11. Przykłady obszarów negocjacji przewidzianych przez prawo
11.1. Obszary negocjacji w prawie międzynarodowym
11.2. Obszary negocjacji w prawie cywilnym i handlowym
11.3. Obszary negocjacji w prawie pracy
11.4. Obszary negocjacji w prawie administracyjnym
11.5. Obszary negocjacji w prawie karnym

Rozdział V
Argumentacja ad rent
1. Wprowadzenie
2. Klasyczna koncepcja prawdy
3. Prawda logiczna
4. Zdania analityczne i zdania syntetyczne
5. Nieklasyczne koncepcje prawdy
6. Przekonywanie do prawdy a komunikacja świadomie zakłócona - problematyka kłamstwa
7. Argumenty polegające na przedłożeniu poprawnych wnioskowań prowadzących do uzasadnienia tezy
8. Uzasadnienie bezpośrednie jako argument
9. Uzasadnienie pośrednie jako argument
9.1. Dedukcja
9.2. Wnioskowania rozszerzające redukcyjne i nieredukcyjne
9.3. Dowód w logice klasycznej a dowód w postępowaniu sądowym
10. Pytanie jako argument
10.1. Rodzaje pytań
10.2. Podstawowe funkcje pytań
10.3. Korzystanie z pytań w argumentacji

Rozdział VI
Argumentacja prawnicza ad rent
1. Wprowadzenie
2. Argumentacje oparte na prawach logiki deontycznej
2.1. Argument instrumentalny "z celu na środki"
2.2. Argumentum afortiori
3. Argumentacja oparta na prawach rachunku kwantyfikatorów lub częściej argumentacja zawodna (argumentum a simili)
4. Argumentacja zawodna z milczenia (argumentum ex silentio) i z przeciwieństwa (argumentum a contrario)
5. Przykłady innych argumentacji zawodnych
5.1. Argumentum a cohaerentia
5.2. Argumentum ad completudine
5.3. Argumentum ad exemplis
6. Reguły walidacyjne jako argumenty
7. Dyrektywy wykładni jako argumenty
7.1. Językowe reguły interpretacyjne
7.2. Systemowe reguły interpretacyjne
7.3. Funkcjonalne reguły interpretacyjne
8. Inne "gotowe" topiki prawnicze
8.1. Odnajdywanie toposów
8.2. Przykłady topik prawniczych

Rozdział VII
Argumentacja erystyczna
1. Wprowadzenie
2. Argumenty erystyczne
2.1. Argumentum ad baculum
2.2. Argumentum ad crumenam
2.3. Argumentum ad kominem
2.4. Argumentum ad personam sensu stricto
2.5. Argumentum ad ignorantiam
2.6. Argumentum ad vanitatem
2.7. Argumentum ad misericordiam
2.8. Argumentum adpopulum
2.9. Argumentum ad verecundiam i argument z autorytetu
2.10. Argumentum ad auditorem
3. Inne typy manipulacji erystycznych

Rozdział VIII
Taktyki negocjacyjne
1. Wprowadzenie
2. Taktyka zwrotu
3. Taktyka rozwiązań hipotetycznych
4. Dowcip i żart
5. Taktyka dobry - zły
6. Taktyka milczenia (przerwy, odroczenia)
7. Taktyka salami
8. Taktyka tysiąca wyjątków
9. Taktyka dodawania
10. Taktyka mylenia tropów
11. Taktyka presji faktów
12. Taktyka fait accompli

Spis rycin

Indeks rzeczowy

360 stron, Format: 16.5x24.0cm, oprawa miękka